Blog - Forretningsplaner - hvorfor?

Kasper Birkeholm Munk
2. november 2010, 14:30

Når talen falder på iværksætteri og entrepreneurship så er et af de ord der meget ofte dominerer samtalen forretningsplanen. Forretningsplanen nævnes altid som det helt centrale og uundværlige for dine muligheder og chancer som idéudvikler og iværksætter.

I Opfinderrådgivningen er vi i stor kontakt med mange dygtige opfindere rundt om i landet - deriblandt en masse studerende fra universiteter, akademier etc. Også i disse kredse florerer netop den bevidsthed som jeg beskriver ovenfor: forretningsplanen er det centrale for succes - uanset hvem man er, hvilken idé man har, hvilket marked man gerne vil konkurrere i og hvilken forretningsmodel man satser på.

FORRETNINGSPLANER - MERE END INDPAKNING?
Jeg ønsker ikke at fornægte forretningsplanens vigtige rolle i forbindelse med iværksætteri, virksomhedsopstart, kapitalsøgning mm. Snarere ønsker jeg belyse et problem som jeg oplever: forretningsplanen har fået en så væsentlig status at udarbejdelsen af forretningsplanen er kommet til at skygge for selve idéen eller opfindelsen. Resultat: for mange flotte forretningsplaner på glitter-papir om idéer, opfindelser og teknologi som ikke lever op til deres flotte indpakning. 

A lot of chewing but no food!

Hvorfor mon? Jo, fordi forretningsplanen passer fantastisk godt ind i undervisningen i innovation og entrepreneurship. Lidt kynisk kan man sige, at forretningsplanen er en akademisk øvelse som kan bedømmes ud fra almindelige faglige principper - uanset hvilken forretning planen beskriver.

Jeg vil påstå, at man kan skrive en forretningsplan med høj faglig højde om en hvilken som helst idé - også de dårlige.

IDEEN FØRST...
En god idé, er det der danner basis for en god forretning.  En forretningsplan er planen for hvordan du kan og vil skabe forretning på den gode idé. Ergo: udviklingen af din idé kommer først!

Alligevel hopper rigtig mange dygtige idéhavere i med begge ben. Ikke så snart idéen er opstået som luftig, æterisk koncept, før blækken på servietten med de første nøgleord er tør - så ligger der en disposition til forretningsplanen. Mission og vision afløses af endeløse tanker om din fiktive virksomheds understøtning af en god sammenhæng mellem arbejds- og privatliv. Du når måske endda at beskrive hvor stor en del af overskuddet der udloddes til velgørenhedsarbejde og corporate social responsibility-initiativer. Og i takt med at prosaen flyder i en lind strøm og din forretningsplan modellerer verden og din forretning over de næste 3-5 år så ligger din endnu luftige idé og gisper efter vejret.

STOP!! Hvad hjælper det at planlægge de næste 3-5 års strategi hvis din idé ikke har en regulær mulighed i markedet - enten fordi det viser sig at udviklingsomkostningerne oversteg dine forventninger, at markedet er fyldt med konkurrerende produkter, din idé ikke kan beskyttes, at du ikke kan få adgang til fornuftige salgskanaler osv.

Din idé er tidlig og ubearbejdet - det er den som fortjener din udelte opmærksomhed. Det er din idé og markedet omkring den idé som skal være genstand for din analyse. Vent derfor med prosaen for en stund -  arbejd i stedet hårdt på at undersøge og validere din idé teknisk såvel som kommercielt.

Hvis du gør dette undersøgelses- og analysearbejde godt - så står du med helt andre forudsætninger i den videre proces. Uanset hvilken forretningsmodel og markedsstrategi du vælger. I tilgift bliver din forretningsplan meget nemmere at skrive.

I næste uge vil jeg åbne debatten med nogen af de faktorer som jeg mener man bør undersøge og fokusere på i den tidlige fase. Faktorer som kan give meget realistisk fingerpeg om din idés muligheder i markedet og om valget af forretningsmodel.

På genhør – og husk: kommentarer er velkomne! 

 

Hvad synes du om indlægget?

Hjalp mig videre (109)
Ikke relevant for mig (204)
Gjorde mig klogere (208)
Fold ud

Tænk over hvordan du deler dine ideer og med hvem

Når du bruger Opfind.nu er det dig, der har ansvaret for, hvornår du vælger at dele din viden med andre, og hvornår du vil hemmeligholde dine ideer. Vi stiller redskaberne for begge dele til rådighed.
Du beslutter, hvordan du vil bruge disse redskaber. Husk, at det sker på eget ansvar.

Vær særligt opmærksom på, at en opfindelse ikke kan patenteres, hvis den tidligere er:

• bragt på markedet,
• omtalt offentligt i medier (fx på nettet, i tv, nyhedsblade, faglitteratur mv.)
• omtalt i foredrag, vist på udstillinger, messer eller i brochurer

Du kan læse mere om patenter, eneretsbeskyttelse og hemmeligholdelse i Trin 2.

Videndeling eller hemmeligholdelse
Det kan være svært at beskrive præcis hvornår du skal videndele, og hvornår du skal hemmeligholde. Det er vores erfaring, at de fleste mennesker, der arbejder med nye ideer, er mere hemmelighedsfulde end nødvendigt.

Når man arbejder med ideer og opfindelser, er der kort fortalt to meget forskellige faser:

1. Idefasen
Den ensomme opfinder, der ruger over sine ideer, findes endnu - men erfaring viser, at de bedste ideer kommer fra mennesker, der videndeler. På vores blog kan du netop det - få inspiration, bygge på andres inspiration og inspirere andre.

2. Kommercialiseringsfasen
Når en ide begynder at tage form og blive til en konkret og realistisk opfindelse, skal den holdes hemmelig. Hvis man senere vil opnå patent, må ideen ikke have været offentliggjort. Og en ide kan kun kommercialiseres ved licensformidling, hvis den kan beskyttes med fx patent.

Din adfærd på Opfind.nu i praksis
Når du opretter en profil på Opfind.nu, har du adgang til at udfylde de formularer, som er tilknyttet De 10 Trin. Formularerne kan du gemme og printe, som du selv foretrækker det. Det er kun dig selv, der får adgang til at se, hvad du indtaster i formularerne. Formularen til trin 1 kan du vælge at sende ind til Opfinderrådgivningen. Den dataoverførsel, som sker her, er krypteret, og opfinderrådgiverne, der modtager formularen, har tavshedspligt.

Hvis du laver en beskrivelse af dig selv under din profil, skal du overveje nøje, hvad du vælger at skrive her, da den information vil kunne ses af andre brugere.

Når du skriver kommentarer på sitet via webloggen, skal du være opmærksom på, at andre brugere kan se de kommentarer, du lægger på. Det vil sige, at det ikke er her, du skal dele fortrolige oplysninger.

Hvis du har nogen spørgsmål til brugen af Opfind.nu, er du velkommen til at kontakte os.

God fornøjelse.